動画クリエイターは絶対にホームページを作るべき理由！【鬼解説】

この記事でわかること

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営業も苦手だし、まずはポートフォリオを作ってTwitterやクラウドソーシングサービスから依頼が入るようにしたい。そしてできるだけ高単価案件を獲得したい。そう考えている動画クリエイターの方も多いかと思います。

とはいえポートフォリオを作っただけで簡単に案件を獲得することはおそらくできません。なぜなら企業側は制作スキルだけではなく信頼性や権威性も含めて依頼先を探しているからです。

そこで非常に効果的なのが自分のホームページを持つことです。

そう感じる方も多いと思います。そこで今回は「動画クリエイターがホームページを持つべき理由」を「ホームページが持つ具体的な効力」と一緒に徹底的に解説します。

とはいえゴリ押し営業はやりたくなかったのでなんとか営業せず依頼が入る形を作ろうとホームページを知識0から制作したところ目に見える成果が出たのでこの記事で余すことなくお伝えしていきます。

ホームページってクリエイターに必要?

このような考えの方がほとんどです。

というのもTwitterにいらっしゃる動画クリエイター様でHPを作っている方は0に等しいです。

もちろん単にTwitterに載せてないだけでHPを持っているという方もいるかもしれませんし、今までの成果による口コミでオウンドメディアの受け口がなくともすでに安定的な依頼を確保しているという方もいらっしゃるとは思います。

ですがそういった方を除いたとしても簡易的なLPや自分のポートフォリオ一覧ページのリンクを貼っている方はいれど、いち個人のクリエイターで「自分の事業を詳細にPRするHP」を構築している方はほとんどいません。

おそらくこれらがほとんどのクリエイターの考えだと思います。

ですが案件を1つでも多く獲得する上でホームページは最大の武器となります。ましてや高単価案件を狙うとなればホームページは必須です。これからその理由を説明していきます。

動画クリエイターにホームページが必要な3つの理由

結論から言いますと動画クリエイターにとってホームページが必須である理由は以下の3つです。

それぞれ具体的に説明していきます。

①ホームページは権威性と信頼性を構築する最強武器

企業案件の取り方は人それぞれで方法も様々ですが私の経験から言うと企業案件の獲得を狙う上で自分のHPはマストです。

なぜなら企業側は制作スキルだけではなく信頼性や権威性も含めて依頼先を探しており、HPがあるかないかでは相手に与える信頼性・権威性の印象がまるで違うからです。そして高単価を狙えば狙うほどこの信頼性・権威性の数値がキモとなり依頼の成約と深く関係します。

クリエイティブな職種は１つ１つのコンテンツが自分の分身となります。もちろんポートフォリオ集やLPもそのコンテンツの１つですが、自分の分身になるということはそのコンテンツ１つ１つに自分の技量・信頼性・権威性を宿す必要があります。そしてその技量・信頼性・権威性をトータルで構築できるのがホームページです。

似たような経験はありませんか？

Zoom営業の最中に「HPありますか」と聞かれ「HPはないですけどポートフォリオを集めたyoutubeのチャンネルは持ってるのでそちらをご参照ください」とお伝えした

これでは信頼性や権威性のアピールには繋がりませんし、結果なんの印象も残せぬまま営業が終了します。

こういう行動を繰り返していませんか？

Twitterのタイムラインに流れてきた営業ノウハウに飛びついてみるもののうまく自分に落とし込めない

ノウハウ自体がいくら素晴らしくても信頼性や権威性はそのような付け焼き刃的な上部のテクニックと一時的な熱量だけでなかなか覆せるものではありません。

実際に素晴らしい営業ノウハウはTwitter上でいろんな方が惜しみなく発信されてますが、中には「苦手意識を拭い去れずそれを自分に落とし込むまでに精神が持たないのが難点」という方もいらっしゃるかと思います。例にもれず私もそうです。

なので形だけのポートフォリオ一覧ページや簡易的なLPの制作に時間を割くなら、いっそある程度時間を投資してしっかりとしたHPを作ったほうが営業自体も楽になります。

ポートフォリオページやLPページでは案件の獲得が難しい理由

企業は組織で動いている限り個人間での失態を犯すことができない為、1つのプロジェクトに度重なる社内検討が必要です。企業側はそれを踏まえあらゆる制作先と見比べるためにもアポを取る以前に必ず知りたい情報、得たい体感があります。

企業が事前に知りたい情報

それぞれのアピール可能なポイント

	ポートフォリオ	料金	実績	権威性	信頼性
ホームページ	◯	◯	◯	◯	◯
簡易LP	◯	◯	◯	×	×
ポートフォリオページ	◯	×	◯	×	×

ポートフォリオページでは「ポートフォリオ」と「実績」しか伝えられません。駆け出しだと「実績」さえ伝えられないことがほとんどです。

LPでは「ポートフォリオ」「料金」「実績」の3つしか伝えられません。当たり前ですがこの3つだけで権威性と信頼性を計ことは不可能です。

HPのみが全てをアピールすることができます。その上で相手の基準を上回ったときに初めて1つの問い合わせがもらえます。仮に「実績」がなくてもそれをトータルで補えるのもHPの強みです。

ポートフォリオ一覧ページやLPで新規案件の獲得が狙える層は「Twitter経由でのフォロワーからの紹介依頼」もしくは「Twitter経由でのフォロワー外からのyoutubeの低単価案件依頼」くらいがおそらく相場です。

というのもポートフォリオ一覧ページやLPで企業相手に挑むとなるとオフライン営業では「営業力があることが前提」となり、インバウンド営業狙いでは「極めて洗練された作品」でかつ「実績が多い」この辺りの突出した要素がなければコンスタントに新規の企業依頼・企業からの問い合わせを獲得することは難しいからです。

実際の体験談

これは私が実際に体験した話です。

HP経由で企業様からご連絡がありさっそくZoomでの顔合わせを行いました。計５本の依頼それぞれの提案内容や着手の進行案にかなり手応えを感じて連絡を待っていると…

というコンペ落選の結果が届きました。

「法人化してない個人のフリーランスだから」という理由で手応えのあったコンペに落選する。つまり企業がいかに信頼性や権威性を重視して動画の依頼先を探しているかが理解できます。

HPを見てご相談してきた方がより信頼性・権威性を重視して個人のフリーランスを選ばずに企業を選ぶ。

これがもし「単なるポートフォリオ一覧ページや簡易的なLPのようにしっかりとしたHPを持っていない状態」だったとしたら問い合わせさえもらえてないでしょう。

信頼性や権威性をアピールする武器がないことは高単価案件獲得においていかに戦える体制ではないか、いかに土俵にさえ上がらせてもらえないかがわかるかと思います。

②ホームページはインバウンド構築の起爆剤

私が思うHP最大の魅力は【インバウンド構築】にあります。インバウンドとは待ちの営業スタイルのことです。

HPを作っただけで無条件にインバウンド構築が完成するというわけではないですが、私の経験からいうとあるのとないのでは確実にその可能性に差が出ます。

そしてこのインバウンドスタイルには最強の恩恵が2つあります。

恩恵①イニシアチブ(主導権)が確保できる

インバウンド営業とアウトバウンド営業の一番の違いは信頼構築のスピードにあります。

【相手が自分の意思でHPを見て十分に納得した上で問い合わせをしてくるインバウンド】と【テレアポやメール営業のようにそれまで全く接点がなかった人間に無条件に時間を奪われるアウトバウンド営業】とでは信頼構築のスピード感が断然違います。

主導権がある

主導権がない

このように主導権の有無が制作に影響をもたらすことは往々にしてあるので初めから対等な立場を作るためにも最終的にはインバウンド構築を目指すことが理想です。そしてそのインバウンド構築の土台となるのがHPという存在です。

これは決して「企業になめられたらいけません」というニュアンスではなく、上記のように信頼関係がスタート時点から構築されていることは結局相手にとって利益になります。

ならばそのきっかけをクリエイター側が作ってあげるのが得策です。

HPを持つ▶︎インバウンドにつながる▶︎信頼構築のスピードが早い▶︎主導権が確保できる▶︎制作スピードが向上する▶︎winwinになる。これがHPが持つ最強の恩恵の1つです。

恩恵②リソースを確保できる

単純にアウトバウンド営業に割く時間がなくなればそれがそのままリソースの余白となります。

例えばメール営業やテレアポ営業を行うとしてもリサーチからリスト作成まで入れると相当な時間と労力が必要ですしZoom営業の時間もトータルすればバカになりません。

個人のクリエイターとして長く続けていくには

この３つが必要であると思いますのでそのためのリソースを1分1秒でも多く確保するためにインバウンド構築を行うことは長期的に考え理にかなっていると言えます。

HPを持つ▶︎インバウンドにつながる▶︎アウトバウンド営業の必要性がなくなる▶︎リソースに余白ができる▶︎インプットに時間を割ける。これがHPが持つもう一つの恩恵の1つです。

ホームページからの受注だけではない副産物的な効果

HPを持つことは何もHP経由の問い合わせを受けるためだけでなく「HPを持っている」ということ自体があらゆる場面で効果を発揮します。

他媒体からの流入

例えばSNS媒体のような多くの目にとまる場所にHPのリンクを設置していればそこから依頼のきっかけになることもあります。

例えば自分の作品をタイムラインに投稿したとしても１個人の投稿をさかのぼって調べるような企業はありません。Twitterで綺麗事をつぶやいてもそれに感化される企業もありません。

そのようにSNSの投稿だけで権威性や信頼性が判断できない場合でもHPのリンクが設置し事業として確立していることをアピールできれば依頼につながる可能性はあります。

クラウドソーシングサービスで権威性・信頼性をアピールできる

ココナラやクラウドワークスなどのクラウドソーシングサイトで企業側からの依頼を受けるにしても自ら案件に募集するにしてもHPがあると言うことはかなりのアドバンテージになります。

先に述べたように企業側はいくらクラウドソーシングサービスとはいえ制作スキルだけではなく信頼性や権威性も含めて依頼先を探しています。マイページの紹介欄にHPのリンクがあるのと無いのとでは案件の獲得率は大きく差が出るでしょう。

クラウドソーシングサービスは完全な見込み客の集まりですからあと一歩のところで依頼を逃すなんていう機会損失はあってはならないことです。

クラウドソーシングサービスで獲得した案件をHPに実績として公開し続ければHP経由での直依頼を生む可能性も高まりますので、まずはクラウドソーシングサービスの実績を増やすためにもHPを作ると考えてもいいでしょう。

動画制作会社の業務提携募集に応募できる

現在私は計4社の動画制作会社と業務委託の提携を結んでおり動画クリエイターとして登録されています。

クリエイターの募集に参加した形ですがいずれも応募欄にホームページのリンクを必須項目として挙げられていました。

当たり前と言えば当たり前ですが動画制作会社も業務委託提携を結ぶのですから信頼性・権威性が担保できる人材を探しています。

ひとたび動画制作会社と業務提携ができればコンスタントに依頼が入ってくる可能性もあります。クリエイターとしての窓口を広げるためにもHPを制作し動画制作会社と業務提携ができる方向を目指しましょう。

シグネチャーに記載できる

シグネチャーとはビジネスメールの最後に添付する住所や電話番号などの情報のことです。

メールでの営業を行うときに「ご興味がございましたらTwitterのDMまでご連絡ください」なんて書いても連絡がくるわけがありません。

メールは文章でしか相手に印象を与えることができません。かといって信頼性や権威性をアピールするような長文を送ったとしても読まれません。そこで一番手っ取り早く信頼性と権威性を印象付けられるのがシグネチャーにHPのリンクを記載することです。

まとめ

このようにHPはあらゆる場面で自分の強みとなり、自分を助けてくれます。様々な媒体に網を貼るにしてもその網の強度を生んでくれるのがHPの存在です。

HPを作って権威性と信頼性を自ら作り出しインバウンド構築及びアウトバウンド営業の効果を最大限に発揮する

これこそが動画クリエイターがホームページを絶対に持つべき理由です。

ホームページを作成する理由はホームページ経由で高単価案件を獲得するということだけではなく、権威性・信頼性を作り出しSNSやクラウドソーシングサービスや営業時の単価を上げること、案件獲得の可能性を高めることに大きな効力があります。

例えば紙媒体に置き換えると

このくらい規模感に差があると感じています。はがきやチラシで企業相手にプレゼンするという考えにはならないはずです。

自分のためにも相手のためにも「ポートフォリオを作ったら次にやるべきことはホームページの構築」です。

ぜひ魅力的なHPであなたの存在を一人でも多くの方に伝えてみてください。